למה כל כך קשה לי למכור את הרכב שלי? כל הסודות מחכים לך בפנים!
אם אתם כאן, כנראה שאתם רוצים למכור את הרכב שלכם, ובעצם נתקלים בקירות של מלחמה בין כביש 6 למרקטפלייס. אז למה זה כל כך קשה? האם זה שהרכב שלכם ישן כמו הקטלוגים של גוגוש? או שיכול להיות שזה פשוט בגלל שאתם לא מכתיבים את התהליך כמו שאתם רוצים? (או כי הזכרתם למישהו את המילה "מרקטפלייס").
לאן נעלמתם, קונים? עשרים שאלות שכל מוכר שואל את עצמו!
במידה רבה, השאלה הגדולה היא: איפה כל הקונים? אני לא מדבר על חייזרים מהחלל, אלא על אנשים שמעוניינים לרכוש רכב. למה הם נעלמים? להלן מספר שאלות שיכולות ללחוץ על כפתור ה-Eureka שלכם:
- מה אם הם שואלים את עצמם כמה שווה הרכב שלי בכלל?
- אולי הם לא אוהבים את צבע הרכב שלי? (כן, אני זה שצבע אותו בסגול זוהר!)
- האם אני רושם את הפרסום בצורה נכונה?
- האם התמונות שלי מושכות כמו סלפי של זמר מפורסם?
- ומה אם הם פשוט מפחדים מהעיסקה כמוני כשאני צריך לקנות חלב בכמויות?
סטארט-אפ של מכירת רכב? איך לא יישרדו את הג'ונגל הזה!
מכירת רכב ברשת היא כמו משחק מחשב – מי יודע מה יקרה בסוף? כדי שנהיה מוכנים לעימות, בואו נבחן את האלמנטים החשובים למכירה מוצלחת:
1. תמונה היא אלף מילים… אז תשתמשו באלף!
אם יש משהו שחשוב לפרסם, זה תמונות חדשות, ברורות ומושכות. הימנעו מתמונות מעומעמות, כי לא, זה לא יגרום לזה להיראות ייחודי. תכננו את הצילום כך שהרכב ייראה כמו אלוף בחליפת נצנצים!
2. תיאור הרכב – כרטיס הביקור שלכם
תיאור יכול להקנות לרכב שלכם גובה או לבנות עליו פחד. קחו זמן לחשוב מה אתם כותבים. תפו את כול פינות! הספר על כל הפיצ'רים המיוחדים, השדרוגים, וכל דבר שגרם לתעופה שלכם לעלות לגובה!
3. תמחור ממש ממש אופטימלי
המציאות היא פשוטה: להניח מחיר לא נכון זה כמו לסמוך על קטע של קונצרט של הזמר האהוב עליך שלא ישמע… כשאתה יושב מאחורי תיבת הקול.
- פרסם את המחיר וסמים אותו במשא ומתן.
- אל תתמחרו לפי העלות הראשונית בלבד, תחשבו גם על שוק!
האם אפשר גם לצחוק על זה? בוודאי! כאן זה המקום!
תשמעו, צריך לדעת לצחוק על המצב. יש רגעים שבהם הדינמיקה של מכירת רכב היא כמו פארק שעשועים – למעלה ולמטה. לא להיבהל! ארגנתי כאן קצת צחוקים על מכירת רכב שלמעשה הם לא מצחיקים, אבל היי – גם חיוך קטן יכול להוביל לנחיתה רכה:
- למה אי אפשר למכור מכונית ללא מנוע? משום שהיא לא עברה אפילו "שיחה"!
- אני מוכר רכב במחיר הכי טוב, ככה, פשוט, כי המילוי טנק מרצדס נפלה לי על הרגל!
מה קורה אחרי ההתקשרות?
אפילו לאחר שפיתחתם את הפרסום המושלם, אתם לא צריכים לשכוח מדבר חשוב: ההתקשרות עם הקונים. תלכו על זה!
- היו זמינים לשאלות. קונים רגילים לשאול, ואם אתם נהנים מפריחה כמו בושם יוקרתי זול, זה עשוי להיתפס אחרת.
- תמיד ענו בחיוביות, גם אם השאלות הם מגוחכות. אם קונים מתעקשים לדעת אם אתם מציעים "אחריות", היו חכמים! תגידו, בטח! “אחריות על כיף"!
אם הכל נכשל – מה עושים עכשיו?
צעד אחרון הוא לחשוב מחוץ לקופסה. אם הכל נראה כמו שסוגרים עליכם בפינה, שקלו לפנות לסוכנויות רכב או בסופו של דבר להמיר את הרכב שלכם למקום רכב גז. המטרה היא לא להיתקע כי אתם מחכים לקונה שלא יגיע.
סיכום – לא ציפיתם לזה, נכון?
מכירת רכב אולי נראית כאב ראש, אבל כשמבינים את הכיוונים, הנושא מעט פחות נורא. כל מה שצריך הוא להיות אינטליגנטיים, מצחיקים, ולבנות את הפרסום בצורה מקצועית! אז כשאתם חוזרים למרקטפלייס, תזכרו: עם הכוונה נכונה, תתאפשר לכם גם להנות משרד הקסמים שלכם! (או לפחות להכין צלוחיות קטנות של עוגיות לשבוע הבא!)