ליצור מותג פרטי בקוסמטיקה: איך עושים את זה בלי להיכנס לחובות?
פתחתם פעם מסקרה ואמרתם לעצמכם "איך אני לא חשבתי על זה קודם?" רוצים לדעת איך לייצר מותג קוסמטיקה פרטי שישגע את השוק? הנה המדריך המלא שיפוצץ את המוסדות שלכם בתובנות, רעיונות והומור שיחזיק אתכם עד הסוף!
מה זה בדיוק מותג פרטי ולעשות את זה נכון?
מותג פרטי זה כמו כוס קפה שקרוב מדי למסך שלכם – כולם רוצים אחד, אבל רק מעטים יודעים לבחור את הנכון. מותג פרטי בקוסמטיקה הוא מוצר שנוצר על ידי חברה אחת אך נמכר תחת שם מותג אחר. למה להיות "הכפפה" כשאפשר להיות "היד המסקרה"? רוצים להיות עם עיניים זוהרות? בואו נדבר על המהות של ייצור המוצר.
למה לבחור בדרך הזאת?
- יש לכם פוטנציאל לרווחים גבוהים.
- אתם מביאים משהו חדש לשוק.
- שיווק חכם יכול להביא לכם קהל לקוחות חדש.
כדי להבין טוב יותר את היתרונות, תחשוב על מותגים כמו "נייקי" ו"וולמארט". הם לא מייצרים הכל בעצמם, אלא מתמקדים במה שהם טובים בו ונותנים הזדמנות לכולנו לשבור את השוק!
המוצר – מה זה בשבילכם?
כשהמוצר לא מספק מרץ ולא מפעיל את האנרגיה הנכונה, הלקוחות שלכם יפנו לעוד פוד לקוסמטיקה. מה עושים? קודם כל, מחפשים מה מרגש קונים. מה עושה אותם יותר יפים, מאושרים ובעיקר פחות עצבניים בבוקר?
איך לבחור את סוג המוצר?
- שאלו את עצמכם: מה חסר כיום בשוק? (כן, כן, גם מסקרה חמה היא נחוצה!)
- מה קהל היעד שלכם רוצה? (אל תעצבו לעצמכם מוצר בבחינת "אני", אלא לפי הדרישות של כולם).
- סטיילינג – איך המוצר שלכם ייראה על המדף? (המותג מתחיל בהחלטה הזאת).
הכוונה היא לפתח מוצר שיבדל אתכם מהמתחרים – נסו לחשוב על תמצקות, נוסחאות ייחודיות ונראה צעיר ומרשים.
מעבר מהרעיון למוצר – מה קורה בשטח?
אם תאמינו שכל מה שצריך הוא רק לתכנן מוצר, למרוח אותו ולראות את ההכנסות פורצות, אתם בשני סקופים מאחור. התהליך הרבה יותר מסובך, ולעיתים זה ירגיש כמו טלוויזיה עם כבלים – הכל ברוך וברוקר!
השלבים החשובים בדרך למוצר מוכן
- מחקר שוק – בדקו מה חברות אחרות עושות. מה עובד? מה לא?
- פיתוח המועמד – תנסו מספר ניסויים עד שתמצאו את הנוסחה המנצחת.
- ייצור – מצאו מפעל אמין. חשוב שייבחרו בכם ולא יתייחסו אליכם כאל "עוד לקוח".
הקפיצה מהרעיון למוצר דורשת סבלנות ותחכום. רכיבים, מכשירים וכל קטנוניות כזו או אחרת חיינו באו כאן לידי ביטוי.
שיווק המוצר – המלחמה האמיתית!
מקובל לחשוב שהמוצר הכי טוב תמיד נמכר, אבל כשדברים נוגעים בפרסום, חשבו שוב. תוכלו להחזיק את המסקרה הכי זוהרת האי פעם, אבל אם אתם לא יודעים איך למכור אותה, אתם סתם חיינו על קירות נטושים.
דרכים לשיווק המוצר שלכם
- רשתות חברתיות – כאשר כולם עסוקים בלשתף את התמונות הכי מבריקות, היו שם עליהם.
- בלוגים – פנו לבלוגריות קוסמטיקה. אם לא תדברו עם בלוגרים, כאילו אתם אוכלים סושי בלי רוטב סויה.
- אירועים – תסעו על תערוכות, ותפיצו את הבשורה שלכם לכל הכיוונים.
כדאי לעקוב אחרי מגמות השיווק ולחדש כל הזמן. אתם לא רוצים להיות "המותג הישן" שאין עליו סיכוי.
שאלות נפוצות: מה הקונצנזוס כאן?
1. איך לבחור שם נכון למותג?
בחרו שם שקל להיזכר בו, עם נגיעה אישית ומיוחדת. נסו לשאול חברים, משפחה, וגם שני דובים מדבריים.
2. האם לקנות חומרי גלם זולים?
כמו שסושי לא סופג שמן זית, אין צורך לחסוך על מוצרי האיכות. זה יכול לעלות לכם ביוקר.
3. איך לדעת מהי מגמת הקוסמטיקה הנוכחית?
קראו מחקרים, בדקו בלוגים, וחלקו את הרעיון שלכם עם לקוחות היכן שתוכלו. אתם לא צריכים להיות נביאים, רק סקרנים!
סיכום: 0 תירוצים, רק תוצאות!
להקים מותג פרטי בקוסמטיקה זה לא קל, אבל עם קצת חוש הומור, חקרוסטרטגיה וחשיבה מחוץ לקופסה, אפשר לדחוף את עצמכם קדימה. נפתחו תחביבים, חקרו והבינו מה גורם למוצר להיות יותר מסתם מוצר. כל התהליך, מכיוון יצירת הרעיון ועד שיווקו ללקוח, הוא מסע מעניין ומחלק מהכיף. אז צאו לדרך ושברו את השוק!